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        行業資訊
        未來綜合能源服務公司的四種類型
        發布時間:2019/10/10 8:49:04     點擊: ( 172 )

        綜合能源服務是一個新興業務,所以大家都在尋找市場,在和市場不斷接觸與碰撞的過程中,每家企業實際上都面臨一個戰略問題:我是誰?

        當一個產業不夠發達的時候,產業鏈的每家企業實際上都是跨界的,因為每個環節都缺乏專業服務,所以很多環節必須自己做,這就是綜合能源服務的產業現狀。很多企業既做投融資,也做工程,也做運維,還要自己開發信息化平臺。隨著產業化水平的提高,必然出現專業化的分工,每個環節專注自己的業務,形成自己的DNA

        四種類型總體來說,未來的綜合能源服務公司,從專業性上分工,應該是以下四種類型:

        金融投資型

        這類綜合能源公司側重于提供金融和投資相關服務,比如從事項目投資(合同能源管理本質上是一種投資型項目)、設備租賃(或者金融租賃)、融資、工程或者設備保險、資產證券化等業務。

        這類綜合能源公司的核心競爭力,一是融資能力,看誰的渠道多,融資成本低;二是投資管理能力,誰能找到更好的項目。

        其實目前電網公司下屬的綜合能源服務公司,更多的是金融投資型的能源服務公司。

        工程服務型

        為投資方提供工程項目服務的能源服務公司,屬于工程服務型。比如之前跑路條就是一個專業服務,還包括勘查設計、土建安裝、機電安裝、工程調試等,還有就是提供工程總承包的EPC方。

        目前一些電力設計院、傳統的工程建設單位,在未來的綜合能源服務中的定位,更多的是往這個方面靠,因為專業內容接近。

        工程服務型的綜合能源公司,其商業模式一般是BT(建設-移交),當然現在也有其他的模式,比如BOT(建設-運行-移交)。但是就實際操作而言,O(運行)這個環節,未來會逐漸專業化,就像房地產集團是投資方、房地產項目公司是工程管理方,而未來的運行環節,就是物業公司,引申出第三種專業公司——運營服務方。

        運營服務型

        運營服務方就是綜合能源物業公司,比如BOTBOOOOO等各類帶O的,都是運營服務的范圍。以前的綜合能源項目,比如分布式光伏、風電、三聯供等,相對收益模式清晰,運行管理的技術復雜度不高,大多是少人維護,甚至可以免維護,所以對運維這塊的管理要求不高。

        未來隨著設備復雜度和系統復雜度的增加,特別是商業模式從政府補貼型向客戶收益型轉換,必然需要更為專業的運維服務,提升客戶滿意度,確保能從客戶那里收到能源服務相關費用,因此運營服務將會逐漸專業化,就像物業公司和4S店的汽車后服務,甚至可能成為項目主要的利潤貢獻者。

        綜合能源的運營服務主要包括:調度運行(比如復雜的大型源網荷儲項目)、巡視巡檢、檢修大修搶修、備品備件、運行優化等。

        運營服務一方面是后續收益的保障,另一方面也是建立長期客戶粘性、深入企業用能服務內部的關鍵抓手。

        平臺服務型

        當市場高度成熟且開放,會有互聯網+能源服務的平臺服務型企業出現。這也是國網的“三型兩網”,以及南網“數字南網”戰略的核心,都把成為平臺型、生態型企業作為轉型的關鍵。

        但是傳統能源企業向平臺服務型企業轉型,目前有兩方面的困難:

        一是市場和客戶不夠成熟,產業鏈上下游專業化、細分化完全不夠。平臺就像叢林,需要各種小草、灌木、大樹和動物,當這些要素發育不夠完善,所謂平臺只是幾顆參天大樹加上一片荒漠。

        二是平臺型企業的定位問題。平臺企業需要提供公平的第三方服務,比如客戶互動、交易撮合、C2B拼團、信用評估和信用擔保、金融服務。所有平臺化業務的核心是:公平的第三方服務。但是當下的某些公司雖然提出平臺化業務戰略,現實是“既做運動員、又做裁判員、還要兼賣運動服裝和礦泉水”。缺乏了嚴肅的第三方中立性,平臺業務都是起不來的。比如京東雖然號稱第三方電商購物平臺,但是裁判員+運動員的定位,使得京東的平臺屬性,遠遠低于淘寶。

        隨著市場化水平的提升,以及補貼的退坡,未來綜合能源服務領域的專業化趨勢將逐漸明顯,專業化的本質就是做自己擅長的事情,形成自己獨特的專業DNA,然后通過產業分工合作形成大貿易格局,在這個格局下,會有少量頭部的平臺化企業出現,提供第三方獨立的平臺服務。

        當下最重要的,不是高喊平臺化口號,然后各種燒錢去做看似很互聯網的事情,而是扎扎實實的把產業生態做起來,大家做好自己的定位,不靠政府靠市場,政府維護好市場的公平公正,這樣綜合能源服務產業生態才能發展起來,平臺化才有市場基礎和民意基礎。

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